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中石油非油业务演讲稿

导读:如何提高加油站的销售量 1 积极开发客户,逐步推进加油站是一个生命周期长,传统而稳固的产业,它的成功需要的是长远的发展。客户的开发也是如此,我们要

如何提高加油站的销售量

1.积极开发客户,逐步推进加油站是一个生命周期长,传统而稳固的产业,它的成功需要的是长远的发展。

客户的开发也是如此,我们要创造条件,稳步发展顾客,不放弃任何来到我们面前的机会,也不太盲目,要用对客户负责的态度去开拓我们的销售。

2.“重量重质”,适度优惠优惠是开拓客户的一种手段,对于给予客户的一些优惠,有适度,要综合考虑各方面的收益后再做出决定,不能单纯的依靠这个方法来促进销量。

这种关系的维系十分不牢靠,在油品供应紧张时,这个关系也就会随之紧张了。

在特殊的时候,从开发长远客户方面考虑,公司可以、也允许牺牲一时之利益,来换取长远的利益,这也是公司交付给我们的权利,是对我们的信任,但这仅仅是权益之策,而不是根本政策。

一名合格的管理者,既要做好油品的销量,又要关注销量背后的利润。

3.加强油品质量的检测,维护好同客户的关系客户来到我们站主要是为了加油,这是他们的根本目的。

我们油品的质量有保证,自然会赢得客户的心,也会有源源不断的客人。

相反,油品质量不好,我们就是有再好的促销方式,也是无用的,好的促销方式仅仅是提高顾客在同等水平加油站里对我们的认可度,而油品质量不好,他在做出选择的第一阶段就把我们剔除了。

所以,加油站经理一定要做好油品质量的检测。

由于加油站检验条件的限制,所以我们必须注意同客户保持好的联系,及时发现问题并将问题反映给相关部门,以得到及时解决。

我们同客户保持好的联系,积极的处理他们的意见,他们在我们行动上感受到我们对他们的尊重,自己的自尊心得到满足,自然会更加信任我们。

4.积极推动便利店业务目前,虽然我国整个加油站行业中便利店的发展并不顺利,但也有一些人在其中品尝到甜头。

目前在我们网络中开展的便利店承包经营,确实在一方面刺激了员工的积极性,也使公司的利益有了一定的保障,但这毕竟不是根本的目的。

因为它的长期有效的执行,要使公司、员工双方的利益都有保证才可以,任何一方都不可能无条件亏损

而只能在加油站管理者同一线员工真正用心去做,去积极主动的探求适合本站的销售方式,让周围的居民体会到便利,三方共同取得实惠时,才是解决问题的根本所在。

5.重视员工服务意识,不断提高员工的服务水平目前加油站的竞争,排除加油站自身地理、规模、油品质量之外,最重要的就是服务了,服务水平的高低,从一个侧面可以体现一个加油站自身水平的高低。

任何一个成功的加油站,在服务方面都会有它不同于周围竞争者的优势。

加油员开口营销心得体会范文

10月8日,在站内员工的共同努力下,一年内最忙的几天终于坚持过去了,虽然大家都感觉有些累,但心情非常好。

国庆节这7天,北苑加油站的油品销量和非油品销售额大幅度增长,均达到30%以上。

站内的员工议论说,这些成果来自于开口营销。

  今年年初,我试着在加油站推广开口营销。

刚开始,我能很明显地感觉到员工们的抵触情绪。

问题的根源在哪里

通过认真细致地调查和分析,我总结出3个“缺乏”:缺乏开口的勇气,害怕被拒绝;缺乏沟通技巧,不知道说什么;缺乏开口氛围,积极性不高。

找到问题根源后,我开始对症下药,解决症结。

  我要解决的第一个问题,是让员工开口有动力,愿意开口。

为此,在奖金分配中,我将开口营销和销售业绩与站内员工的月度奖金紧密挂钩,激励和引导员工敢张嘴、勤开口。

同时,组织开展“情景模拟训练”,增加员工开口营销实战经验,引导员工学会向客户拉近距离,改善客户消费体验,及时捕捉商机。

  有一次,我在与政府采购单位的司机交流时发现,他们使用的政府采购加油卡在主卡账户余额不足时,司机卡即使有钱也无法进行支付,给日常消费带来不便。

我立即到这些单位拜访,宣传昆仑加油卡的功能优势,引导他们办理“中国石油政府采购联名加油卡”,成功对12家政府采购客户实施转卡。

通过这件事情,我和员工一起进行总结,得出一个结论,“开口营销”要看对象,要会开口。

  加油站日常接触的顾客主要是公务车、私家车、货(客)运车司机等三大类,要因人而异,找准话题切入点,争取开口第一句话就能起到博其好感的作用,争取到推销商品的机会。

比如私家车司机对车辆较为关爱,对服务要求较高,对价格较为敏感,我们可围绕促销优惠、汽车保养等内容沟通,赢得信任。

长途客车、货车司机单次加油量大,在意运输成本,要积极宣传优惠政策,鼓励办卡消费,同时提供货运信息等增值服务。

  还有一次,我无意中听到一位外地货车司机打电话,要为朋友捎买10袋大米。

于是主动向他推销便利店大米,但他认为便利店大米的价格比超市贵,有些犹豫。

于是,我给他算了一笔账,如果到市区超市买,货车进不了市区,需要打出租车去,来回的费用和精力合算下来,并不划算。

这位司机认为我算的有道理,就一次性买了10袋大米。

  于是,我和员工一起总结出另外一个结论,开口营销要讲时机,巧开口,学会“察言观色”,细心关注顾客的每一句话、每一个表情和动作,揣摩顾客心理和需求,从中发现商机,见缝插针,不失时机开口营销。

  站经理心语  开口营销不单是为了推介商品、引导消费,加油站不提倡做一锤子的买卖。

做长线生意,将“头回客”变为“回头客”,这才是加油站追求的目标。

  七嘴八舌  加油站员杨文刚:自从推广“开口营销”以来,很多员工慢慢学会了与客户进行沟通的技巧,一改往日沉闷的工作氛围,现场变得活跃起来。

员工的改变不但给客户带来良好体验,我们也感觉到轻松和愉快。

  班长于丽萍:以前我很抵触“开口营销”,因为加油现场本来就忙,有时累得都懒得开口说话。

但是,开口营销活动开展以来,我们认识到开口与不开口存在的区别:开口就会有收获,奖金也比以前增加不少。

我需要一篇关于“油田精神”的演讲稿,谁能给我推荐一下

伴随着共和国的成长历程,传承着党的优良传统,大庆这个令全国骄傲的新兴工业城市走过了艰苦创业的岁月和改革开放的年代。

今天,新时期的大庆人,迈着和谐的脚步,用爱国、创业、求实、奉献的精神在建设着新大庆,用解放思想、谋划发展的行动在实践着百年油田的梦想。

大庆精神,它的内涵是朴素的,意义却是深远的。

该怎样去领悟这用会战创业史检验证明了的真理,又该如何把这种内涵深刻地消化理解,在实际工作岗位中去发扬去践行,就要求我们要脚踏实地,要从工作中的平凡小事做起。

生活在大庆,感受着大庆油田的日新月异的变化,传承着大庆精神和铁人精神,目睹着油田各条战线上铁人式英雄楷模层出不穷,前仆后继的创业者和建设者把大庆这面红旗染得更红,举得更高,充分体现出广大共产党员和人民群众团结一心,艰苦奋斗,不怕牺牲,勇于拼搏,甘于奉献的伟大精神。

如今,自己也很荣幸地成为了新时期创业的大庆人,在物资集团各级领导的带领下,经过多年的工作实践和锤炼,自己业务能力不断加强,思想水平不断提升,在工作中践行着大庆精神,对成为建设百年油田新目标中的一员感到无比幸运和荣耀。

态度决定一切积极的态度将决定做事情的效果。

无论是学习、生活还是工作,一个认真的态度极为重要,记得开始从事物资管理的时候也觉得物资管理工作很简单,抓住几个工作要点就可以,不需要多高的技能和素质。

但是接触具体工作以后就感觉大不一样了,物资管理是综合性很强的一门学科,它是各种知识的糅合,不是单一的专业知识能掌握的,能干好高精尖技术的专业人员却不一定干得好物资管理。

端正态度以后,开始摈弃浮躁,静心学习有关物资管理方面的如采购、销售、仓储、物流配送、价格管理等知识,用心去领会,尽力去做好。

快速融入工作,更好地适应环境,向集团标兵、模范等先进典型和优秀职工看齐,努力干好自己的本职工作,对我帮助最大的,始终坚守的原则就是严谨认真的态度和坚持不懈的努力。

在目前油田持续稳产4000万吨的新时期,物资供应也面临着新形势,新任务,必须要巩固原有市场,开拓新市场。

在确保油田稳产高产的任务同时,还要打造企业品牌,提升企业知名度,这就要求我们要把好产品质量关,价格关,发扬一丝不苟的作风和严细严谨的态度,抓好管理和服务。

通过赢得油田用户的满意度来开拓市场和占领市场,获得合作双赢的效果。

责任重于能力工作中每个岗位都赋予了每名职工不同的工作任务,有任务就会有责任。

作为大庆油田的一名职工,更应该担负起发展油田建设油田的重任。

在物资管理中心工作的这几年里,作为一名物资集团派驻的工作人员,面对新的工作流程、新的任务和要求,我都用高度的责任心、事业心去努力完成上级领导的指示精神,把责任转化成动力,动力转化成能力。

物资供应的工作流程很多,各个环节衔接的很紧密,光有能力而没有责任心是不行的。

细心、耐心、精心,不仅要作好自身岗位的工作,还要密切配合好相关岗位的对接和传递,完成价值链系统中的每一个环节要素,产生协同效应,实现增值服务。

在强化责任提升服务方面,做到无论是正常工作时间还是节假日,只要用户有需求,就尽全力保证用户需求得到满足。

有的用户单位距离市区远,就电话预约,提前为他们把手续办好,节约了时间,提高了工作效率。

在强调责任,提升管理的同时,大大提高了供应及时率和用户满意率,为服务油田生产,供应优质物资提供了支持和保证。

提升责任感,加强责任心,就是要转变观念,解放思想,重新定位自己,重新审查自己,敢于承担责任,敢于创新发展,实现企业经济效益和社会效益的最大化。

树立团队意识不断创新的管理模式,团结向上的进取精神,良好的工作氛围是企业发展的不竭动力,每个人都是社会中的一员,个人的价值充其量只是萤火之光,只有在集体中发展,在集体为你构建的平台上,才能更好地实现自身的价值。

其实大庆精神和铁人精神不是孤立的讲某一个人的精神,而是弘扬一批优秀的石油人团结合作的精神,是开发油田的人民群众战天斗地的石油大会战精神,是中华民族为甩掉贫油的帽子而甘于奉献的爱国精神,是集体和团队力量的体现。

集体和团队精神激励着一代又一代人奉献着能力、智慧和才干,大家心往一处想,劲往一处使,才会集腋成裘、聚沙成塔,开发建设成今天美丽富饶的大庆油田。

新时期,这些内涵被赋予新的时代特点,要求人们有一种无私的革命胸怀、忘我的工作态度、积极协作的工作作风,把集体主义精神发扬光大。

物资集团是我家,我们都要热爱它;物资集团是我家,我们都要建设它。

在物资集团这个大家庭里,我们每个职工都深深感受到了集体的温暖,家的温暖,也切实体会到“企业兴,职工荣;企业衰,职工耻”的道理,企业兴衰与职工个人息息相关。

增强职工团队意识,培养职工以集体利益为重的思想观念,在工作中不计较个人得失,各自发挥自己特长为企业发展献力、献策。

个人的潜力发挥出来了,团队的作战力就会变得超常强大,企业就会朝着正确的方向发展,会不断地实现新超越和创造新辉煌。

以上是我对如何立足于本职岗位,践行大庆精神的某一个方面的粗浅见解。

在确保油田持续稳产4000万吨的新形势下,我们如果能很好地去宏扬大庆精神,用它去指导我们的工作,就会使我们的工作能更上一层楼,能更好地为解放思想,谋划发展,建设百年油田的宏伟构想去奉献我们应尽的力量

有关中国石油采气的演讲稿

加油站安全 演讲稿尊敬的各位评委、各位领导,各位同事:大家好

我叫xx,来自xx。

今天我演讲的题目是:《加油站安全》。

千里之行,始于足下,如果脚下不安全,那我们还将如何走千里呢

大家都知道石油产品的特性有:易燃性、易爆性、易积聚静电、易挥发、易扩散、易流动性、易受热膨胀性、毒害性、腐蚀性。

所以我们要走好每一步。

拽住安全,抓住健康。

在这我将安全方面分以下加大问题来解决 :1.那我们如何防止石油污染

我认为有以下几点:⑴应尽可能避免皮肤与石油长期接触。

被石油浸透了的衣服应立即脱去;身上被石油沾污的部位应用肥皂和水彻底清洗。

⑵如意外吞食汽、柴油时,应立即送医院救治,却勿促其吐出。

⑶防止吸入油气。

2.静电是怎样产生的

我认为有以下几点:油料在储运过程中,要发生流动、喷射、过滤、冲击、灌注和剧烈晃动等一系列接触、分离现象,这就使油料在储运过程中产生静电。

当静电聚集到一定程度时,就可能因火花放电而发生火灾和爆炸事故。

3.清除静电危害的途径有哪些

我认为有以下几点(1)减少静电电荷的产生减少静电电荷产生的措施通常有:采用淹没流加注油料,减少管路上的弯头和阀门,防止油料中混入水分,控制管内流速,选择合理的注油头等。

(2)加速静电的泄放。

静电的产生是不可避免的,但如果不把产生的静电及时泄放,便会在油料内积聚,当积聚到一定程度,就产生火花放电点燃爆炸性混合气体,因此,必须加速静电的泄放。

加速静电泄放的措施有:对管路和设备进行接地与跨接,在管路上安装缓和器和消静电器。

在油料中加入抗静电添加剂等。

(3)防止产生有足够能量的静电放电,如避免油品表面有未接地的浮动物、悬挂物和杂物,管道、容器内表面尖突出部分等。

(4)防止爆炸性气体混合物的形成,如密闭储存、输油,防止跑、冒、渗油等。

4.油罐的安全设施有哪些

我认为有下几点:油罐上一般有以下安全设施:机械呼吸阀、阻火器、测量孔、入孔、寻光孔、泡沫发生器、静电接地线、避雷装置、梯子和栏杆等。

5.油罐为什么会被抽瘪

我认为是这样的:呼吸阀失灵,在抽油过程中形成负压,油罐就会被抽瘪。

6.油库、加油站中哪些设备应做静电接地

:储油罐,输油管线,铁路装卸油场,汽车油罐车,加油机都应做静电接地。

7.输油泵及管路系统的防静电安全规定有哪些

:⑴用于爆炸危险场所的油泵,禁止使用平皮带传动。

⑵油泵过滤器至少每季检查、清洗一次。

⑶扬程高于25m的离心泵,应在出口管线上装设止回阀。

⑷输油官线系统的所有金属件(包括护套和金属包复层)均须接地。

管线两端和每隔200至300m处,应有一处接地。

平行管线间距不足10cm者,每隔20~30m进行一次等电位连接。

交叉管线间距小于10cm时,应进行等电位连接。

⑸输油管线接地电阻不应大于30ω。

接地点宜设在固定管墩(架)处。

⑹对金属管线中间的非导体管线段,除需做屏蔽保护外,两端的金属管应分别与接地干线相连、。

非导体管线段上的金属件应跨接、接地。

⑺金属管线的法兰连接处、金属软管、金属旋转接头,一般有不少于5条螺栓连接的法兰盘不需跨接。

如其一端的接触面为绝缘材料时,应进行跨接。

跨接时,其电阻值应小于或等于0.03ω。

8.管线吹扫清洗作业,应符合哪些要求

:⑴蒸气吹扫前,应检查并保证吹扫设备和管线的接地(跨)线完好有效。

⑵蒸气吹扫易燃油品管线前,要先用惰性气体或水(流速限制在1m\\\/s以下)扫线后,再用蒸气吹洗。

⑶吹洗压力不得大于被吹洗管线工作压力的3\\\/4,且不低于工作压力的1\\\/4。

吹洗速度:蒸气一般为20~30m\\\/s,空气不低于15m\\\/s,水洗不低于1.5m\\\/s。

9.铁路装卸油的防静电安全规定有哪些

:⑴在装卸油前,必须先检查罐车内部,不应有未接地的漂浮物。

⑵装卸油作业区的钢轨、集油管、鹤管、抽真空管、栈桥及扶手,均应做跨接并接地。

长度大于60m的铁路栈桥,应在两端和中部各做一接地极。

⑶卸油真空管,当胶管吸油口安装有金属短管或吸油盒时,应在短管和法兰处实行跨接。

⑷在装卸油作业过程中,不准在作业场所进行与装卸油无关的可能产生静电危害的其他作业。

⑸铁路装卸油设施钢轨、输油管、鹤管、钢栈桥等应作三处以上等电位跨接并接地,其接地电阻不应大于10ω。

跨接线的截面面积不应小于48mm2。

10.公路装卸油的防静电安全规定有哪些

:⑴汽车油罐车装卸设施包括鹤管、输油管线、金属装油台等之间,应作可靠的电气连接并接地。

⑵装卸油场地的地衡、鹤管、加油枪、管线等均应跨接并设置静电接地装置。

接地电阻不大于100ω。

⑶汽车油罐车付油场地,应设置采用截面积不小于4mm2铜芯软绞线一端连接能破漆的鳄鱼式夹钳、专用连接夹头等,以便与装卸油罐车车体连接;而另一端应连接接地装置。

⑷用于运输成品油的汽车油罐车应使用橡胶拖地带,禁止使用金属拖地带。

⑸汽车罐车的油罐内应装有挡板。

禁止使用无挡板的汽车罐车装运易燃油品。

⑹油罐与车体之间的电阻不得大于106ω。

金属管路中任意两点间或油罐内部导电部件上及拖地胶带末端的导电通路电阻值不大于5ω。

⑺汽车罐车装油时,对不同直径鹤管的最大安全流速,应符合下表规定。

汽车罐车最大安全装油流速(括号内的数字为对应的流量m\\\/s)鹤管直径装油方式 80 90 100 110 120 150顶部装油 6.0(110) 5.5 (125) 5.0 (140) 4.5 (155) 4.2 (170) 3.3 (210)⑻静电接地线与汽车罐车的连接应符合下列要求。

①连接应紧密可靠,不准采用缠绕连接。

②在打开罐盖之前进行连接。

③要接在罐车的专用接地端子板等处,不准接在装卸油口1.5m之内。

④在关上罐盖之后拆除连接。

⑼在作业过程中,要严格按照有关操作规程,进行轻质油品装卸作业。

严禁不稳油2min即进行检尺、测温、取样,或将其他物体插入罐内。

⑽罐车采用顶部装油时,装油鹤管应深入到罐底部,距罐底的距离不应大于200mm。

严禁喷溅式装轻质油。

⑾原装有高挥发性油品的油罐(含罐车)换装低挥发性油品时,要检测罐内油气浓度。

当油气浓度超过爆炸下限的25%时,应进行通风排气或清洗处理。

⑿在进行易燃油品装卸作业过程中,未经批准不得进行有可能产生静电引燃火花的现场试验或测试。

⒀严禁在作业场所擦试车辆、物品或地面等,进行有可能产生静电危害的各种临时性作业。

我的安全感悟,已经拿出来和大家分享拉。

最后我倡议我们全体工作人员在工作这春天般的日子里,通过深入学习实践科学发展观,从我做起、立足本职、抢抓机遇,再创工作的辉煌,为我加油站经济建设又好又快发展作出劳动就业人应有的贡献。

谢谢大家

这是我自己收集材料写的,,,,,厉害吧。

还希望您能笑纳。

急需一篇以传承工大精神 促进学校发展为主题的演讲稿

伴随着共和国的成长6历u程,传承着党的优良传统,大i庆这个s令全国骄傲的新兴工z业城市走过了c艰苦创业的岁月4和改革开a放的年代。

今8天n,新时期的大n庆人o,迈着和谐的脚步,用爱国、创业、求实、奉献的精神在建设着新大v庆,用解放思想、谋划发展的行动在实践着百年油田的梦想。

大m庆精神,它的内5涵是朴素的,意义v却是深远的。

该怎样去领悟这用会战创业史检验证明了z的真理,又a该如何把这种内2涵深刻地消化5理解,在实际工x作岗位中5去发扬去践行,就要求我们要脚踏实地,要从7工x作中5的平凡j小t事做起。

生活在大i庆,感受着大v庆油田的日4新月6异的变化4,传承着大c庆精神和铁人p精神,目睹着油田各条战线上r铁人x式英雄楷模层出不r穷,前仆0后继的创业者和建设者把大y庆这面红旗染得更红,举得更高,充分8体现出广o大m共产党员和人i民群众团结一d心6,艰苦奋斗2,不d怕牺牲,勇于f拼搏,甘于w奉献的伟大o精神。

如今4,自己p也o很荣幸地成为6了m新时期创业的大g庆人g,在物资集团各级领导的带领下q,经过多年的工o作实践和锤炼,自己i业务能力y不j断加强,思想水4平不s断提升7,在工k作中6践行着大a庆精神,对成为6建设百年油田新目标中2的一v员感到无f比4幸运和荣耀。

态度决定一d切8积极的态度将决定做事情的效果。

无m论是学习m、生活还是工d作,一f个o认6真的态度极为8重要,记得开x始从4事物资管理的时候也m觉得物资管理工g作很简单,抓住几z个f工v作要点就可以8,不f需要多高的技能和素质。

但是接触具体工d作以0后就感觉大o不h一i样了c,物资管理是综合性很强的一h门z学科,它是各种知识的糅合,不d是单一x的专u业知识能掌握的,能干s好高精尖技术的专o业人h员却不p一p定干a得好物资管理。

端正态度以5后,开p始摈弃浮躁,静心3学习a有关物资管理方6面的如采购、销售、仓5储、物流配送、价格管理等知识,用心3去领会,尽力w去做好。

快速融入v工t作,更好地适应环境,向集团标兵、模范等先进典型和优秀职工y看齐,努力j干n好自己u的本职工g作,对我帮助最大d的,始终坚守的原则就是严谨认5真的态度和坚持不d懈的努力u。

在目前油田持续稳产3000万x吨的新时期,物资供应也v面临着新形势,新任务,必须要巩固原有市场,开y拓新市场。

在确保油田稳产高产的任务同时,还要打造企业品牌,提升6企业知名度,这就要求我们要把好产品质量关,价格关,发扬一h丝不x苟的作风0和严细严谨的态度,抓好管理和服务。

通过赢得油田用户4的满意度来开a拓市场和占领市场,获得合作双0赢的效果。

责任重于q能力g工s作中3每个z岗位都赋予1了b每名职工b不g同的工v作任务,有任务就会有责任。

作为1大k庆油田的一w名职工f,更应该担负起发展油田建设油田的重任。

在物资管理中8心3工z作的这几a年里,作为0一d名物资集团派驻的工n作人c员,面对新的工m作流程、新的任务和要求,我都用高度的责任心4、事业心0去努力a完成上z级领导的指示0精神,把责任转化0成动力l,动力h转化6成能力e。

物资供应的工k作流程很多,各个z环节衔接的很紧密,光有能力s而没有责任心1是不t行的。

细心7、耐心4、精心5,不h仅8要作好自身岗位的工t作,还要密切6配合好相关岗位的对接和传递,完成价值链系统中6的每一t个c环节要素,产生协同效应,实现增值服务。

在强化6责任提升0服务方1面,做到无d论是正常工g作时间还是节假日3,只要用户2有需求,就尽全力e保证用户1需求得到满足。

有的用户0单位距离市区h远,就电话预约,提前为5他们把手4续办1好,节约了i时间,提高了z工t作效率。

在强调责任,提升6管理的同时,大h大e提高了k供应及w时率和用户1满意率,为2服务油田生产,供应优质物资提供了o支l持和保证。

提升0责任感,加强责任心6,就是要转变观念,解放思想,重新定位自己v,重新审查自己l,敢于p承担责任,敢于p创新发展,实现企业经济效益和社会效益的最大d化0。

树立团队1意识不h断创新的管理模式,团结向上i的进取精神,良好的工j作氛围是企业发展的不d竭动力s,每个m人q都是社会中8的一g员,个k人m的价值充其量只是萤火6之o光,只有在集体中1发展,在集体为4你构建的平台上o,才t能更好地实现自身的价值。

其实大n庆精神和铁人k精神不p是孤立的讲某一h个q人r的精神,而是弘扬一n批优秀的石油人i团结合作的精神,是开a发油田的人m民群众战天t斗6地的石油大d会战精神,是中1华民族为8甩掉贫油的帽子b而甘于z奉献的爱国精神,是集体和团队3力q量的体现。

集体和团队6精神激励着一d代又l一s代人l奉献着能力d、智慧和才a干w,大i家心6往一i处想,劲往一l处使,才z会集腋成裘、聚沙成塔,开x发建设成今6天q美丽富饶的大g庆油田。

新时期,这些内4涵被赋予3新的时代特点,要求人m们有一t种无d私的革命胸怀、忘我的工y作态度、积极协作的工c作作风3,把集体主义a精神发扬光大v。

物资集团是我家,我们都要热爱它;物资集团是我家,我们都要建设它。

在物资集团这个y大i家庭里,我们每个e职工h都深深感受到了u集体的温暖,家的温暖,也v切7实体会到“企业兴,职工c荣;企业衰,职工m耻”的道理,企业兴衰与t职工c个l人z息息相关。

增强职工o团队2意识,培养职工r以4集体利益为4重的思想观念,在工x作中0不p计6较个o人i得失,各自发挥自己w特长3为1企业发展献力e、献策。

个u人f的潜力v发挥出来了a,团队0的作战力a就会变得超常强大g,企业就会朝着正确的方4向发展,会不n断地实现新超越和创造新辉煌。

以1上w是我对如何立足于g本职岗位,践行大x庆精神的某一s个m方3面的粗浅见8解。

在确保油田持续稳产0000万a吨的新形势下v,我们如果能很好地去宏扬大t庆精神,用它去指导我们的工p作,就会使我们的工z作能更上q一l层楼,能更好地为8解放思想,谋划发展,建设百年油田的宏伟构想去奉献我们应尽的力k量。

希望对你有用\ h▄x◆█f歆┠チqvg

求一篇 关于 履职尽责促发展,我为XX做贡献的演讲稿

“弘扬高尚师德 争做教育先锋”——xxxxxx尊敬的各位领导,老师们: 大家好

我是xxxxx的体育老师xxxx。

能有这个机会与大家交流,是我最大的荣幸。

做人梯--用我们的坚韧/让学生踩着我们的肩膀奔向新的征程/化春蚕--用我们的才能/让知识的绸缎从我们身上延伸/当蜡烛--用我们的忠诚/燃烧自己给人间带来光明。

这,是无数人民教师的座右铭,也是我今天要介绍的主人公的真实写照。

他,就是优秀校长、中学高级教师——xxx老师。

在这个备受瞩目的舞台上,我既紧张,又激动,还有一点莫名的恐慌。

因为,今天,我将向你们汇报,汇报一位普通的教师,一名优秀的校长,一个平民教育的践行者,我的一位老师,一个朋友,一位长辈的事迹,可是,我真正走近他的时间,也不是太长。

但却被受感动。

Xxxx校长在学生们眼中,他是严师,事无巨细,带头做起。

静谧的黑夜里,孤灯伴他批阅作业,他却觉得眼前闪耀着几十双天真的眼睛。

他曾开怀地乐,回想自己“正茂”的“风华”;他也曾深沉地忧,冥思茫茫大海中的几十点白帆怎样才不会迷航。

作为一名农村学校的校长,xxx老师无论是管理水平还是业务水平无疑是令人称道的。

双休日、放学后他总是为学校的大小事务忙,很少有休息日,同事们看在眼里,记在心里,为有这样的校长而自豪。

在其他同仁面前,有人替他打抱不平的说,“你连一声谢谢也没听到”,xxx老师却说:“学校就是我自己的家,我有义务去做,再说,共产党员是要讲点精神的,只要教师、学生们的能力得到提高,安全得到保证,就是对我最好的回报。

” xxx老师是的,他是严师,是一名优秀的共产党员,但朝夕相处的学生更视他为慈父。

为了这份对学生的爱,xxx老师说:“我不仅有自己的孩子,更拥有许许多多胜似骨肉的孩子,当看到他们成才时,我感到所有的付出无怨无悔。

”朋友们,每个教师都渴望发展,都渴望为自己的学生提供最优质的教育。

但教师要发展,必须解决两个问题:一是该怎样做,而是如何坚持朝着正确的方向去做。

正在我们对此感到迷惘时,xxx校长来了

俗话说,“栽得梧桐树,引来金凤凰”,金星完全小学绝不是梧桐树,至少现在不是――一所农村小学,重点率、升学率都远远低于城市学校的农村小学,会是梧桐树吗

而xxx老师绝对是金凤凰,以前是,现在更是。

可他来了,带着一颗心,带着浓浓的情――那是真挚的,关爱平民的心;那是朴实的,服务平民的情。

若干次,面对家长的莫名惊诧,面对老师们怀疑的眼神,他总是淡淡的一笑:“我是农民的儿子,我,也是一介平民。

” 他来了,胸怀为平民办优质教育的梦想,带着为平民办教育的激情;他来了,放弃了优越的工作条件,给我们带来了提升教师素质和学生综合素质的机遇。

尊敬的各位领导,亲爱的同志们,朋友们,或许你并不认同,但教育,确实是“一种唤醒”。

那么,教育要唤醒谁呢

唤醒学生

是啊,教育是要唤醒学生,唤醒学生蛰伏的良知,唤醒学生沉睡的潜能,唤醒学生对真善美的渴求,唤醒学生发展自己的信心。

那么,该由谁去唤醒呢

“欲正人,先正己”,“己所不欲,勿施于人”,自己尚未被唤醒,又何以唤醒别人

中国的教师,最需要有人唤醒

Xxxx校长正在唤醒我校的教师

他唤醒教师的一剂良方,就是平民教育的情怀,就是用心做教育的理念,就是正是李镇西校长提倡的“五个一”工程。

确实,在刚开始的时候,他遇到了很大的阻力,毕竟,老师的事务性工作太多,老师很累,老师的心更累。

但他以身作则,用自己的激情,感染着老师;用自己的精神,引领着老师;用自己的人格魅力,吸引着老师。

他既要管理一所学生近五百名,教师近40名的中型学校,还要上好自己分的学科,做好他的教育管理理念

这,需要多少的时间,需要多大的毅力啊

Xxx校长的时间,是挤出来的

课空上,他屏神细读;睡觉前上,他运指如飞。

好多次啊,在过道,在饭前,在操场,甚至,在熙来攘往的集市,我们都能看见他沉思的背影。

Xxxx校长的毅力,是因为他心中,激荡着为我镇办优质学校的激情。

所以,病了,他依然坚持;累了,他仅仅稍事休息;倦了,他想起头发雪白的老教师,还有那些渴求知识的眼神。

有这样的校长,有这样的同志,有这样的战友,世上哪有填不平的沟,哪有翻不过的坎

短短的四年时间,我们的老师,共读了数百本教育教学类的专著,写了200多篇教育随笔。

在xxx校长的引领下,在我们的网络世界里,我们实践着精彩的平民教育,我们抒写着平民教育的精彩。

那一篇篇文章,无不饱含着xxx校长的心血呀

在xxx校长的引领下,一批致力于从事平民教育的优秀教师脱颖而出,11年4月xxxx老师,年届60,自由3个月就退休了,但因为深受xxx校长的感染,每次都超额完成“五个一”的要求。

经常,在办公室里,在家里,在电脑前,他用“一指禅”的功夫,硬是点出了他的教育世界,重新焕发了教育者的青春。

Xxx老师、xxx老师、xxx老师等等,也都在自己的舞台上,用脑思考教育事,用心书写教育诗。

他们是平凡的,但他们全心服务平民的精神,是多么赤诚

在xxx校长的引领下,还有一些老师正在迎头赶上,滩前迎风,潮头浪涌,老师们心中的激情,在潜滋暗长,服务平民的热心,在汹涌奔腾。

在xxx校长的带动下,感染下,我,这个曾经自以为是的小伙子,也开始行动起来。

读书,发疯似的读书,四年多来,我读了40多本教育教学累的著作,从xxx霍姆林斯基的《给教师的建议》开始,《蓝天下的学校》、《快乐教育》、《三国演义》、《集体主义教育》、《陶行知教育文集》,还有李镇西校长的《做最好的老师》、《爱心教育》、等等,我也开始读那些从前以为小儿科的儿童读物,如《草房子》、《窗边的小豆豆》、《淘气包马小跳》、《皮皮鲁和鲁西西》,因为xxx告诉我们,多读学生喜欢的书,才能真正了解学生的心灵诉求,才能拉近与学生之间的距离。

我也重新拾起久违的纸和笔,开始把自己头脑中闪现的灵光一一记录,也开始写下每天的教育故事,每天的教育思考。

四年下来,写了20多万字的教育随笔,10多万字的读书笔记。

在读中增长见识,在写中思考教育,以写促做,以做资写,做得精彩,才能写得精彩,思考得深刻,才能写得深刻。

四年多的积累下来,如今,我与学生的距离更近了,与学生关系更融洽了,我的课堂,也更精彩了,我对“用一生的时间备课”的理解,也更深刻了。

可他为我们做得,远不止这些。

不管多忙,多累,他都要走进教室,听老师上课。

他认为,这对老师,是一个激励,走进教室,才能掌握最真实的资料。

有一次,他听完我的课后,对我提出了近乎苛刻的要求:“你应该上得更好,但你今天没有。

这不是我所了解的满泽洪的课堂。

”直截了当的批评,让我羞愧难当。

xxx校长说:“坐一边见习的两个孩子,你为什么不放在心上

” 要知道,这两个孩子,是最让人头痛的,过多的关注他们,一堂课就会白白浪费。

我想,在座的各位老师,也都可能遇到过类似的情况。

当我正准备寻找借口时,xxx校长的一句话,点醒了我:“为平民的教育,是为每一个孩子的教育啊

” 至今,回想起当时的情景,我既感到惭愧,又时时提醒自己,这,就是平民教育的方向。

但“天有不测风云”,就在xxx校长带领着金星完全小学的老师,为平民教育挥洒激情的时候,xxx校长的岳父,病倒了。

尊敬的各位领导,老师们,自古忠孝难两全啊

好多次,他拖着疲惫的双腿,揉着通红的眼睛,却仍然在大会上,激情洋溢的为我们演讲,带领我们一路前行。

要知道,连续一个多月,他都是连夜赶回南麻,守护在岳父的病榻前。

第二天一大早,又马不停蹄,赶回学校,一个多月啊。

就是在岳父的病榻边,他仍然笔耕不辍,坚持每天工作。

还记得去年年底,当时,我们的“课改正处于非常关键的时刻,xxx校长的喉部出现肿瘤

可他竟然忍着说不出的剧痛,牵心扯肺的咳嗽,还在这个平凡而伟大的舞台上,坚持着,坚持着

要知道,他已经失眠了5、6天,要知道,他应去住院治疗。

我们从他身上,也看到了,在病痛的折磨下,那一颗不会崩溃的心。

铁人王进喜,激烈了一代大庆石油人,也激励着千千万万中国人。

铁人xxx,一定会唤醒金星完全小学人沉睡的雄心。

尊敬的各位领导,亲爱的同志们,朋友们,也许我的语言有些花哨,也许我的演讲有一点点煽情,只因为xxx校长正亲身示范,奏响平民教育的时代强音。

朋友们,也许,金星完全小学并不是一片沃野,但至少,金星完全小学正在成为一方热土,一方为平民的教育事业服务的热土。

在这一方热土上,我们正在xxx校长的精神的感召下,我们正在xxx校长的思想的引领下,挥洒热血,奉献青春,扎根农村学校,燃烧我们的每一份激情,胸怀为平民提供优质教育的梦想,书写平民教育的心灵史诗。

____在这世上,“有一种最能体现无?quot;意蕴的情感,叫做爱心。

他能清除悲伤的瓦砾,拆除绝望的断墙,也能点燃希望的火 把,敲响进击的鼓点。

”xxx校长用他全情的投入和无私的付出向我们展现了一位优秀的党员教师的风采。

正如他自己所说:“孩子们,如果说我教会了你们什么的话,那么请你们也永远努力去做一个无私奉献的人。

我们的国家需要这样的人。

”祝大家身体健康,工作顺利。

谢谢大家

如何做好加油站营销或者说如何提高加油站销量

您好,这个问题我也遇到过为我也是在加油作,下面是我的建议。

1.提高站油员的服务质量和态度,做到13部曲,让外人看到我们是正规企业 2.大力宣传中石油,数量足,品质优,服务态度好,多和加油员灌输这种思想,让其向来加油的顾客宣传,还有要派发传单,加大宣传 3.保证来站加油的老客户不流失,站长带头出去加油,向客户宣传更有说服力。

使其来客户能对外宣传 4.向公司申请对来站加油的客户优惠5分钱-1角,如果想快速提高知名度就优惠2-3角,你这优惠大,顾客必然会来,但可能性不大,因为公司得顾全大局 5.外面的留言不要理会,这只是一时的说法,时间久了客户自然会明白的,没人会一直提起这个问题,主要 是自己人坚守信念 6.想提高销量还要跑客户啊,客车,砖厂,沙场(对你那地理位置不是很了解) 大企业,走直销量大 7.答应过顾客的事一定要做到 具体不说了,想要打倒附近的中石化可能性不大,因为在那年头久了,你要能在哪分一杯羹销量平齐就很不错了,毕竟人有先入为主的理念 呵呵,我就是中石化的再说就卖国了,祝你心想事成

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