商管公司总经理演讲稿

关于项目管理的演讲稿

各位领导、各位同事：大家好!今天我怀着满腔的热情来参加这次项目经理的竞聘。

感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我将倍加珍惜。

同时借此机会感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持

首先作一个自我介绍，我叫xx，在项目部外省事业部工作，现在担任xx销售经理职务。

我于20xx年8月进入公司项目部做销售员工作。

初到公司，公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，让我感受到的是美好的未来，灿烂的前景。

使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。

自从进公司那天起，我在自己的工作岗位上尽职尽责，默默地为公司的发展尽自己微薄的力。

我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源

项目经理是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。

我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。

勇敢地去接受未来工作中的毎一次挑战。

对我来说，今天又是一次人生的挑战，是一个难得的展示自己、锻炼自己的机会。

相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折。

首先，谈谈我对项目经理这个工作的认识随着项目管理应用的迅速普及，项目经理成为日渐兴起一族新型管理人员。

项目和项目管理是未来的潮流。

项目经理是项目的管理者。

他们是项目的核心人物，也是项目成功的关键。

在项目进行中，能否圆满地完成项目目标，关键在于人员，而不是程序和技术。

程序和技术只不过是协助人员工作的工具。

项目经理是项目团队的领导者。

他们所肩负的责任就是领导团队准时、优质地完成全部工作，在不超出预算的情况下实现项目目标。

项目经理的工作即是对项目进行计划、组织和控制，从而为项目团队完成项目目标提供领导决策。

同时他们应当激励项目团队，以赢得顾客的信任。

作为项目的指挥者，项目经理要担任的职责是对项目的计划、组织和控制。

首先，项目经理要明确项目目标，并就目标与客户取得一致意见。

接下来，项目经理应与他的团队对项目目标进行交流，并让团队参与制定实现目标的计划，这样，才能确保全体达成共识，并对计划更切实地执行。

项目经理一定要对项目实施监控，决不能只持观望的态度。

项目经理应有自己的项目管理信息系统，跟踪实际工作进程并将其与计划安排进程进行比较。

制度的优化，项目经理制是以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销公司产品，为客户提供全方位的服务，实现客户价值最大化的同时实现公司自身效益的最大化。

将项目经理以竞聘的形式产生充分体现了公司对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。

而作为新到岗位的人员，要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

其次，谈谈我竞聘这个岗位的一些自身优势1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验我是从事房地产行业工作7年，在xx公司工作5年。

是xx公司从基层培养起来的销售骨干力量，也是xx公司目前中层干部中的佼佼者。

具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。

多次被评为xx的最佳专案、优秀员工。

工作楼盘：xx案场，多次成为xx项目部的TOPSALESxx案场，多次做成团购，圆满完成销售指标。

xx案场，在楼市低谷期，从上海组织客户异地成交，与同事配合完成多次团购，成功实现二地联动。

现任xx销售案场经理。

我从2002年起担任销售人员至今，经过5年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。

5年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。

2、工作成绩优秀，销售业绩优良吃苦耐劳、认真负责是我最大的工作特征。

不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。

别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。

作为销售经理，受到过客户的高度认可以及公司领导的充分信任。

【项目经理演讲稿5篇】项目经理演讲稿5篇。

我现在任职的xx是上海xx第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到xx寻求帮助，xx2015年进入无锡xx，由于楼盘原来的定位错误、用地年限加之国家政策、销售人员不成熟等问题，销售上一直打不开局面。

之后在领导的带领下，我们从多方面进行了调整。

我作为销售主管常驻无锡期间，主要着力与销售人员的专业培训，配合营销活动的计划筹备，并且兼顾与开发商的协调工作。

至2015年后半阶段该案的销售状况已经有明显的好转。

在2015年里，销售业绩指标完成状况一直保持着良好的态势，通过这一年的努力，2015年销售量增长相当稳定。

目前该案的销售也已经进入尾盘去化阶段。

3、思路清晰，管理得当无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。

有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。

在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。

作为顾问公司的销售经理，要管理开发商的销售人员，是有相当大的难度的。

按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。

其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。

开发商的销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。

导致真正团结的少，不团结反而占多数。

所以我必须先要建立一个团结的团队，让她们学会分享、学会共担、学会合作，更重要的是学会尊重他人。

4、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质不屈不挠、勇于挑战困难。

能在恶劣的市场环境中不断开拓进取。

培养的销售队伍有极强的作战能力和良好的团队协作精神。

我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。

同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：当面临挑战时，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

我总觉得作为年青人总该有点追求，项目经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。

如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的项目经理。

5、具有一定的公关能力和良好的社会关系我对人热情，办事耐心。

性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。

在无锡工作2年，建立了一定的人际关系网。

我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。

6、我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。

孔子在《论语》中就有其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。

我的座右铭就是：律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。

急

请帮我找一篇关于激发员工积极性的演讲稿

影响 职工劳动积极性的若干因素与思考当前，我国正处在一个经济转型期。

社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，在给中国经济的发展和社会的进步带来勃勃生机和强大动力的同时，也给中国社会和经济，尤其是陷入困境的国有企业职工的思想观念带来巨大的震荡和冲击。

作为从事企业思想政治工作的干部，理应对已经发生的、正在发生的或可能发生的职工思想状况进行高度关注和深入思考，从而为做好社会主义市场经济条件下企业职工思想政治工作奠定基础。

为此，笔者就当前影响国企职工积极性的若干因素作些探讨。

当前影响国有企业职工劳动积极性的若干因素我国的社会主义市场经济，经过二十多年的实践和探索，现在已到了一个相当关键的攻坚时期，较为突出的一个问题是，如何协调公平与效率的矛盾。

旧体制维系低质量的公平、公正，却牺牲了效益、效率，新体制打破暂时的平衡，以“效率优先，兼顾公平”，是一种历史进步。

但也带来了人们观念和心理上的冲击。

在新旧两种体制并存交替的前提下，社会各层破间利益碰撞与再调整过程中的阵痛是难以避免的，由此而产生的某些社会现象和企业自身行为，将直接或间接地影响制约着国有企业职工劳动积极性的发挥。

当前，在不少国有企业职工中程度不等地存在着这样三种“感觉”：1． 失衡感为促进和加快社会主义经济发展，在党的十一届三中全会以来路线、方针、政策指引下，我国正致力于建立和完善社会主义市场经济新秩序。

在这一历史进程中，在社会和党内出现一些消极腐败现象是不奇怪的。

这也说明改革是一场革命，具有艰巨性和长期性。

但不可否认，由于这些消极腐败和分配不公的产生和滋长，使广大国企职工产生了一种严重的失衡感。

据《中华工商时报》报道，记者在今年两会采访时，发现许多代表、委员对两个“40％以上”十分关注；一个是目前我国40％以上的社会财富集中在l％的人手里；一个是全国40％以上的个人所得税是由工薪阶层缴纳的。

这两个“40％以上”的背后，反映了贫富差距的扩大和分配制度的不完善。

这两个问题如果解决不好，将严重影响我国的经济发展和稳定。

另据消息说，上海前几年在华亭路从事服装和银川路贩卖水产海鲜的个体户不少都已成了腰缠万贯的百万户、千万户。

更有一些歌星大姐大，金嗓献歌出场费动辄数十万元。

面对这种强烈反差，仅靠空洞的政治说教是苍白无力的。

应该承认，这一新崛起的社会阶层对我们这个一向以“各尽所能，按劳取酬”为社会分配原则的社会主义社会产生的影响确实是巨大而深刻的。

有鉴于此，不少职工心态失衡地说“辛辛苦苦干一年，只抵款爷宵夜费：埋头苦干几十年，今日下岗再就业。

”这说明，当前社会总体收益再分积极性的重要因素之一。

另外，同为国有企业，行业之间的分配悬殊也造成困难企业职工的心态失衡。

2．失重感由于社会前～个时期出现的“精英治厂”、“一个人救活一片厂”等不恰当说法，导致一些国有企业职工心理上和实际中主人翁地位下降、程度不等地存在着失重感。

这种失重感的存在，直接表现出来的就是对国家和企业经营活动、政治生活的淡漠态度，这不能不引起我们的重视。

如曾对某机械厂的部分职工进行过一次时事政治调访，当问到全国九届人大所选举产生的国家主席是谁和有哪几位担任国务院副总理等，全部答对者不到40％；当问到你们的工余时间是如何安排的，回答情况汇总47％的人是串门聊天（含搓麻将，打扑克牌）和进行一些自娱自乐（看电视、卡拉OK）、25％的人是看看期刊杂志、养鸟种花等。

学习进修文化知识和业务知识的仅占18％，更有10％的人回答是：“我也匆晓得做啥，反正就这样混混罢。

”这种对社会政治的淡漠感反映在国有企业里，则是企业主人翁意识不强，进取精神差，劳动态度是按酬取劳，得过且过，做一天和尚撞一天钟。

当然，这种淡漠感的产生与现今国有企业职工总体素质不高以及我国长期以来受“左”的思潮影响政治透明度还不高有关系。

但是某些国有企业的负责人在企业机制转换过程中，对职工只是简单地采取奖罚手段，错误地认为职工在具体的操作岗位上工作，用不着对企业的经营生产管理决策操心参与，忽视和侵犯职工民主管理企业权益的事例也时有所闻。

另外有些领导把自己与职工在企业管理岗位上的不同，视为两者在基层企业中政治地位的不同，这些也是引起职工失重感产生的原因。

3．失落感随着社会经济改革的日益深化，在国有企业的部分职工中还产生了某种失落感。

这主要表现在一方面认为改革所带来的实惠与原来所期望的标的不符，存在差距；另一方面感到国有企业职工在社会和企业中的政治、经济地位都在下降。

有一些职工说：“现在是社会主义初级阶段，国家提倡和鼓励一部分人先富起来，从而带动大部分人共同富裕，但不知国家是否知道，当今在中国先富起来的是哪一部分人

”又说：“现在是经商致富有望，做工赚钱无门，老九坐了花轿，不三不四发财。

”还有则是随着文凭热的降温，也使不少职工感到领导干部中要拿文凭的几乎都拿到了，而轮到我们则降温刹车，代之而起的是提倡职工岗位成才。

由于目前职工取得的实绩还不能完全与其利益挂钩，因而学技术学文化尚未在国有企业中形成热潮。

无庸讳言，目前不少国有企业人才流失严重，尤其是一些生产一线骨干和技术业务尖子或不安于于现状或“跳槽”现象日益增多，这些都影响了国有企业人心稳定和发展后劲。

调动国有企业职工劳动积极性的对策思考应该看到，这些年来，在邓小平理论的指引下，不少国有企业从实际出发，立足于搞好搞活国营企业，积极正视当前职工劳动积极性的总体状况，大胆改革，勇于创新，认真探索新时期努力调动职工劳动积极性的新思路、新形式、新实践，取得了令人可喜的进展。

笔者认为，可从以下几方面调动国有企业职工劳动积极性：（一）要坚持开拓创新，进一步加强和改进思想政治工作《中共中央关于加强和改进思想政治工作的若干意见》中强调指出：高度重视思想政治工作，是我们党的优良传统和政治优势，我们党领导革命和建设的全部历史证明，掌握思想教育，是团结全党进行伟大政治斗争的中心环节；思想政治工作是经济工作和其他～切工作的生命线。

在改革开放和发展社会主义市场经济的进程中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党的这一政治优势，具有重要的现实意义和长远意义。

的确，在社会主义市场经济体制建立和完善的进程中，国有企业职工思想空前活跃，为适应新形势需要，思想政治工作必须要在继承历史传统的基础上，着力在方式方法上开拓创新。

为此，应努力做到：1． 确立创新工作目标在坚持思想政治工作必须遵循一切从实际出发的原则的同时，一定要紧密联系企业的实践。

只有这样思想政治工作确立创新工作目标才能起到重要的导向保证作用。

在电气（集团）总公司党委领导下，为实现企业扭亏解困，我们大隆机器厂党委提出确立创新思想政治工作目标是：通过党政工团组织齐抓共管，以培育团队精神为主线，以塑造企业文化为抓手，增强企业凝聚力，推动企业物质文明建设和精神文明建设协调发展，为企业走向新世纪、迈上新台阶提供政治领导、思想保证和智力支持。

围绕这一工作目标，这几年，我厂各级党组织资无旁贷地冲在扭亏解困最前沿，认真开展了以“我为百年老厂再创业”为主题的宣传教育活动，这项活动通过谈（形势挑战）、学（理论政策）、揭（矛盾问题）、找（原因症结）、议（对策措施）、定（思路方向）、抓（贯彻落实）等形式，已成为这几年企业扭亏解困的主旋律。

企业兴衰，“匹夫”有责，使职工团队精神在新的其础上不断得到振奋，为企业2000年实现扭亏为盈打下了札实基础。

2.开拓创新工作内容 《中共中央关于加强和改进思想政治工作的若干决定》指出：“在改革开放和发展社会主义市场经济条件下，思想政治工作的环境、任务、内容、渠道和对象都发生了很多变化，如果不能适应这种变化，只是简单地重复过去的老方式、老办法，就难以收到好的效果，甚至适得其反。

”所以，这几年，我厂在开展思想政治工作过程中，坚持做到贴近社会、贴近企业、贴近职工，着重做到三个加强，即着重加强共产主义思想体系、邓小平理论和三个代表重要思想教育；着重加强爱国主义、社会主义和集体主义教育；着重加强以为人民服务为核心的思想道德教育和社会主义民主与法制教育，并把将对职工实施岗位职业道德规范教育放在突出位置加以落实。

采取上述思想政治工作内容，正是我们积极正视目前企业职工思想觉悟层次是“两头小，中间大”的现实，从而使思想政治工作的内容在继承性、层次性和突出性上下工夫，使思想政治工作为广大职工所接受。

3．完善创新工作方式为达到加强和改进思想政治工作的目的，我们这几年，积极利用多种形式途径：如建立厂务公开制度、召开厂情通报会、编辑发行企业报、黑板报展评、文明单位创建和逢重大节假日举行职工升旗仪式等，紧抓“两个方面不放松”来开展企业思想政治工作。

一方面努力摒弃过去那种对职工进行简单灌输式的“你听我讲”、“我讲你服”的单向通道反馈方式。

充分利用各种载体，多形式、多渠道地做到双向沟通、民主协商、恳谈对话、平等待人、以诚感人，对职工中流露和表现出来的不正确思想情绪行为，不是简单地采取培、压、训的方法，而是做到正确地进行疏导，循循善诱，讲道理，交形势，启发引导尊重职工，爱护理解关心职工，团结带动凝聚职工，搭准职工脉搏，科学对症下药；另一方面做到“沉”下去，深入职工班组，了解和关心群众的“热点”、“难点”、“疑点”，坚持从社会主义初级阶段实际出发，从广大职工的思想实际出发，把先进性要求同广泛性特点结合起来，区分层次，有的放矢，注重实际效果，及时进行信息反馈，努力做到既教育职工爱戴自己的企业，又积极维护职工的合法权益，从而不断激发与职工利益切切相关的具有发自内心追求的劳动积极性，为企业振兴发展多作贡献。

（二）要坚持以人为本，多管齐下建立健全国有企业的激励机制 企业活力的源泉，其根本在于劳动者的积极性和创造力。

要搞好搞活国有企业，归根结底的活力在企业职工那里。

必须承认，坚持开展以人为本、多管齐下建立健全国有企业的激励机制将是不断增强国有大中型企业凝聚力、向心力的重要环节。

我们知道，凡有人群的地方就少不了管理，而良好的激励机制形成和运用必然会对管理起着重要的导向示范作用。

所以，为了实现企业的有效管理，充分激发国有企业活力，建立健全企业激励机制当是题中应有之义。

这几年，我们不断探索建立健全企业激励机制，在坚持“效率忧先，兼顾公平”的基础上，认真贯彻“用事业留人，用感情留人，也用适当待遇留人”的原则。

用事业留人，就是在实施企业扭亏解困过程中提倡和教育干部职工，以事业为立身之本，坚持开展评选“解困功臣”、“扭亏标兵”等立功竞赛活动，增强荣誉感；用感情留人，在企业中营造一种积极向上，团结和谐的人际关系和工作环境，坚持开展三级建家活动和凝聚力工程建设，使大家心情舒畅的工作；用适当待遇留人，就是在政策允许的范围内，尽力为干部职工办实事，如进行学历教育及NBA培训深造，培养各类优秀人才，做到人尽其材。

同时在科技人员中建立了产品项目责任制与分配挂钩，对经营骨干和有贡献的职工适当改善住房条件等。

为他们的学习、工作、生活和成长进步创造条件，从而朝与市场接轨的激励机制方向不断推进。

首先对全体职工实施动态管搜，岗动薪变，薪随岗交，将个人的物质利益与其贡献大小紧密结为一体：其次在调研基础上，对企业职工岗位进行动态测定，科学划分档次，合理拉大差距，既达到精干、高效的目的，又增强了在岗职工的危机感和责任感。

这样做，也给下岗职工带来压力和通过竞争重新择业上岗的紧迫感，从而在企业内努力形成一个“岗位靠竞争，收入凭贡献”的公平竞争、催人奋进的环境氛围；再次我们努力摒弃过去计划经济体制下片面地将国有企业职工分为干部、工人身份的人事管理方法，致力于公平竞争，公开招聘录用，不断搅动干部、工人身份终身不变的一池死水，积极倡导能手者上、平庸者下的观念，使企业职工队伍建设总体呈现一个“有苗头就争、有盼头就上、有奔头就干”的勃勃生机和良好趋势。

同时我们着重强调精神激励为主，利用多种媒介突出宣传表彰那些在各项工作（生产）中取得成绩的排头兵、带头羊，以弘扬先进，带动后进，共同前进，促进发展。

（三）要坚持领导表率，以行为示范影响团结职工江泽民同志曾多次强调指出：“办好企业，关键在领导班子，在经营者。

”当前新的形势，新的任务，对国有企业经营管理者队伍提出了新的更高的要求。

我们知道，企业经营管理者领导班子的好坏、强弱，对企业的兴衰成败关系极大，如果企业领导班子总体素质呈现政治强，作风正，会管理，懂经营，就能影响团结职工，把党中央的改革方针变为群众实践，把群众实践不断引向深入，使企业能够在市场竞争空前激烈的情况下生存、发展：反之，一个不好不强的企业领导班子，就会在短时间内将一个本来不错的企业搞垮，现实生活中正反两方面的例子不胜枚举。

目前国有企业部分职工劳动积极性不高，除了思想认识、本身业务技能等因素外，与一些领导干部的官僚主义、以权谋私、行为不端有着极大关系。

俗话说：“喊破嗓子不如干出样子”、“一步行动胜过一打纲领”，这些都是浅而易懂的道理。

在我国改革开放日趋深化和社会主义建设事业蒸蒸日上的今天，党员干部尤其是领导班子中的领导干部的表率行为和示范作用显得特别重要。

必须坚持：要求职工做到的，领导干部就要从自身做起，率先垂范，首先做到“言端身正”，即为人民服务的言行端正，勤于政务的态度端正，秉公办事的作风端正；牢固树立领导就是服务的思想，勤勉奉公，廉政为民，不断强化头脑中的群众观念、公仆观念、奉献观念，从而有效地以领导干部的行为表率和示范作用来影响团结职工。

只有这样，才能使他们心顺气平，产生共鸣，同心同德。

共创大业。

多年来，我厂坚持：一是加强教育，二是建立和完善制度。

如领导干部收入申报，个人重大事项报告等制度。

尤其是企业在2000年实施搬迁过程中，党委先后制定了一系列相关配套措施和制度。

上半年，党委专门组织人员到天原化工厂学习企业调整、搬迁过程中加强廉政建设工作经验。

纪委监察室从源头参与，给合企业实际，会同有关部门制定了“工程发包规定”“设备处理规定”、“安全保卫规定”、“厂房拆除规定”。

这些举措有效地防止违纪违规行为的发生。

同时还专门制定了《企业搬过调整，重组实施中加强党风廉政建设的若干规定》，规定企业搬迁调整重组中党组织要做好四方面工作，领导干部要遵守“九点规定”和党员要遵守的“八条规定”，并将此作为2000年企业强化廉政建设、加强企业效能监察的重要抓手，使加强企业领导干部党风廉政建设工作，做到教育在先，关目前移，在广大干部职工中形成了良好的形象，为企业走出困境提供了可靠的政治组织保证。

（四）要坚持民主管理，不断增强全心全意依靠工人阶级的意识企业民主管理是企业职工依照国家法律规定，参与企业决策和管理，监督企业各级领导干部，行使民主权利，实现共同办好企业目的的一种管理形式。

我们知道，工人阶级是我们国家的领导阶级，是先进生产力和先进社会生产关系的代表，是改革和建设最基本的动力，是维护社会安定团结的强大中坚力量，而国有企业职工是我国工人阶级的主体，正如江总书记指出的：“工人阶级在国家和社会的领导地位和主人翁地位永远不能变，这是根本的政治原则问题，任何时候都不能有丝毫动摇。

”由此可知，企业民主管理是在我国既定国体和政体这一大前提下，通过发挥职工主人翁精神，集中群众智慧，使群众的意见建议经过一定的组织形式和制度得到体现实施，从而推动企业的决策科学化和民主化。

它是全心全意依靠工人阶级办企业的重要途径之一。

这几年的企业解困实践告诉我们，职工只有感到自己处在当家作主的地位时，其投身企业改革与建设的积极性、创造力，才会极大地调动发挥起来。

一切依靠职工，一切为了职工，这是我们进一步深化改革，搞好搞活国有大中型企业的坚实基础。

按照江总书记提出的“政治上保证，制度上落实，素质上提高，权益上维护”的要求，大隆厂党政工领导坚持全心全意依靠工人阶级的指导方针，坚持以法律和制度保证职工主人翁地位和权利。

我们坚持和完善了职工代表大会制度，推行厂务公开，确保广大职工对重大事项的知情权、参与权、审议权和监督权，先后制定了《全心全意依靠职工办企业的实施意见》、《关于厂务公开的实施意见》，制定和通过了企业集体协商和集体合；司制度等。

这一系列制度对调动广大职工搞好改革和推进扭亏解困的积极性、主动性和创造性起到了十分重要的作用。

以上仅是笔者对如何调动国有企业职工劳动积极性的一些思考，实际上能够有效调动国有企业职工劳动积极性的对策途径还有很多。

可以相信，只要我们勇于改革，大胆探索，坚持实践，开动脑筋，在党的十五大和十五届四中、五中全会精神指引下，国有企业职工的劳动积极性就一定能充分调动好、发挥好、保护好，国有企业改革和发展就一定能够开创蓬勃向上的新局面。

以《不读书，不吃苦，你的青春用来干嘛》为题写一篇演讲稿

“叛逆和疯狂的青春当然可以，但几年的放纵，换来的可能就是一生的卑微和底层

”　　“怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子”　　各位老师家长，这几句话您是不是觉得眼熟啊，这是来自湖北随州二中的校长王桂兰的开学讲话稿《不读书、不吃苦，你要青春干嘛》。

　　这几天，王校长的讲话稿刷爆朋友圈，大家都在纷纷转发、讨论关于“吃苦”的话题，王校长犀利的言辞也引发了社会广泛热议，有赞成、点赞的，甚至还有知名企业老总表示，要分发给员工学习；当然也有人表示质疑。

　　关于“吃苦”，王校长这么说　　新学期伊始，湖北随州二中校长王桂兰以“不读书不吃苦你要青春干嘛”为主题，为学生做了开学后国旗下的第一次讲话。

20日晚，某媒体官方微信推送了她的讲稿。

截至21号10点，这篇文章的阅读量已达24万人次，超过1200名网友点赞。

王校长究竟在讲话里说了啥呢

　　●规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。

有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗

我的回答是大有必要。

　　●我们在羡慕别的学校厉害的时候，何曾想过他们的学生是多么的努力，多么拼命

　　●这就是今天我要告诉大家的，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。

　　●叛逆和疯狂的青春当然可以，但几年的放纵，换来的可能就是一生的卑微和底层

　　●同学们，若想成为非常之人必须学会吃非常之苦。

要知道，青春最好的营养就是刻苦

　　●是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。

　　●不是说不上学，或上学少就没用。

就像一年的小树一样，有用，但用处不如大树多。

不读书或读书少也有用，但对社会的贡献少，他们赚的钱就少。

读书多，花的钱也多，用的时间也多，但是贡献大，自己赚的钱也多，地位就高。

　　●同学们，什么叫吃苦

　　当你抱怨自己已经很辛苦的时候，请看看在西部的那些穷孩子，他们饭吃不饱，衣穿不暖，冻着脚丫，啃着窝窝头的情形；请想一想几十年如一日起早贪黑的我们的老师们；请你对比一下那些透支着体力却依旧食不果腹的打工者

　　在有空调的、有热水喝的教室里学习能算吃苦

在有空调、能洗热水澡的寝室里休息算是吃苦

在有爸妈当“太子伴读”，衣来伸手饭来张口的你能算吃苦

　　●著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。

　　●可能有的同学会问，我现在努力，还来得及吗

我的回答是：“我说来不及，你就不学了吗

”我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。

有时候你想的越多，越什么事都干不成。

认准目标就静下心来干，总会有结果。

　　●40岁的柳传志不问来不来得及，最终他缔造了联想集团；高考三次落榜的俞敏洪不问来不来得及，最终考上北大并打造了“教育航母”——新东方；经过两次创业失败的马云不问来不来得及，最终他书写了电商传奇，改变了世界。

　　●亲爱的同学们，如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和奋斗的勇气。

　　当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

　　所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有谁的青春是在红地毯上走过。

既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，付出别人无法企及的努力

　　这“苦”究竟是“吃”不“吃”呢

　　现在的年轻人吃过山珍海味，可是唯独很少吃“苦”，曾有媒体报道，不愿意吃苦已经成为当代年轻人的标签。

　　马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛

”　　可是，难道青春就应该是吃苦的吗

老一辈的人吃苦长大的，现在的年轻人还有必要走过去的路吗

　　正方：当然要吃苦，“吃苦”是青春最好的养料营养　　@zyl一笑而过：嗯，振聋发聩，醍醐灌顶，当头棒喝

孩子们需要立下决心，赶快行动。

成人们需要认真思考，自己是否虚度了人生

　　@Mr_Gzf：青春最好的营养就是刻苦

共勉。

　　@wgz逗比：我是二中的一名学生，王校长讲话时全校师生都在现场，都没有不赞叹的

　　@芳草32789354：作为家长感同身受，赞一个

　　@珍爱：现在的孩子都很现实，其实好多东西他们都懂，也知道自己该怎么做，但他们就是没有恒心和耐心。

这位老师讲得太好了，不但鼓励了学生，同时鼓励了我们成年人。

　　@君子兰：其实道理孩子们都能懂，就是有的管不住自己，十年寒窗苦尽甘来。

同学们努力吧

　　@一阵歪风：青春伴随着时间的推移而不可逆转，请珍惜吧

多读书有时可能用不上，但没读书想用时则会发愁。

机会是给有准备的人提供的。

　　禾刀：这篇原本以学生应当“吃苦”为主题的讲话，戳到了更多人的“痛处”，让人顿有醍醐灌顶之感，即无论什么年代，“吃苦”二字始终具有不可替代的重要意义。

　　反方：带有功利性的“苦”，还是不吃的好　　华中师范大学教授谭邦和：这位校长的鸡血演讲，看起来是在关心学生的一辈子，其实是只管学生在高中这一阵子，追求的是校长自己的成功。

学生考上大学以后会怎样走以后的人生之路，不在这位校长的考量之中。

　　@风行：在这种鸡血刺激中成长的孩子，以吃苦一阵子享福一辈子的观念，将来很难成为社会的栋梁。

　　@烟花易冷：如果现在吃苦是为了将来出人头地、为了以后挣大钱、有名有利，这种苦吃了究竟有多大的意义呢

吃苦本来应该是一种美德、是我们中华民族的优良传统，要是有了太多功利色彩，还是不吃的好。

　　火遍朋友圈的讲演稿，都说了啥

　　不读书、不吃苦，你要青春干嘛　　老师们、同学们：　　大家新年好

　　按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。

　　今天我要给大家讲的主题是《不读书、不吃苦，你要青春干嘛》。

　　短暂的寒假结束了，新的学期开始了。

回忆十来天的假期，你是否有值得回味的事情和经历呢

　　我想，不同的人肯定有不同的收获和感受　　有的同学“收获”的胡吃海睡，做的是“低头追剧”一族，并且生活的节奏全部被打乱——该睡的时候不睡，该起的时候不起，该吃的时候不吃；　　而有的同学选择了认真完成寒假作业之余适当放松；　　有的同学选择了放下包袱，在旅途中放松身心，增长见识；　　也有的同学撇开喧嚣纷扰，选择了一本好书，与伟大的心灵对话，让自己的精神旅行；　　有的同学会利用丰富的网络资源来强化自己的薄弱学科，实现弯道超越；　　还有的同学会和自己的良师益友促膝谈心，获取前进的动力，感悟人生的真谛

　　规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。

有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗

我的回答是大有必要。

　　同学们知道吗

就在随州市一所县市的一中高三补课一直补到了腊月二十八；襄阳四中连高一的学生也补到了腊月二十九。

我们在羡慕别的学校厉害的时候，何曾想过他们的学生是多么的努力，多么拼命

　　这就是今天我要告诉大家的，怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子。

　　2015年热播了一部电视剧，叫《芈月传》，芈月作为一个女人吃了多少的苦头，付出了多大的代价才登上权力之巅，奠定秦国一统六合的基业

而作为主演孙俪成为“荧屏霸主”何尝不是如此呢

　　孙俪面对媒体采访时这样说道：“除了《玉观音》后歇了三个月，十年来，我几乎再没有休息过一天，这比小时候练舞，比在部队里种地、赶猪、掏阴沟要累得多”。

如何面试总经理

一、科展观与企业信用机制的构建路径当前,提高企业的信用水平、重建企业信用已国内外经济界和管理界面临的重大课题,而如何建立企信用机制更是其中的重中之重。

虽然学术界关于这点的文章很多,其中也有不少精辟的见解和创见,但我们通过研究发现,企业信用机制构建的理论和实践上,仍存在着不少急待解决的问题。

其中最突出的问题就是在企业信用机制构建上的一种局部的、偏颇的、静态的、近视的思考模式[1],其主要表现为四点:1、关于企业信用机制建设的研究的视角很多,如从政府政策、法律法规、企业家、企业内部制度、企业文化等角度研究的,但各个观点相互独立,缺乏一个理论整合的平台;2、要么过分强调外部环境的引导作用,片面的从外部环境治理出发,看不到企业内部管理之根本;要么过度夸大企业的主体作用,一味的从企业内部管理着手,忽视健康环境之基础。

总之,缺乏一种全面系统的思维。

3、主要是一种静态的、短期的、强制性的、被动的发展模式,采用亡羊补牢式的政府强制协调、法律严惩,不痛不痒的文化宣讲,而没有建立一种动态的自觉的发展路径,缺乏一种可持续发展理念。

4、内部治理舍本求末。

只看到企业内部企业家行为的引导和诚信文化的培育,看不到内部制度的治本作用,尤其是忽视企业内部产权制度、公司法人治理制度和内部信用管理制度。

那么,究竟该如何解决我们企业信用机制构建路径上的研究缺陷呢?人大政协十届三次会议再次提出的“坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的科学发展观”提供了我们一个理论整合的平台。

科学发展观是发展理念的一次飞跃,是从物本主义发展观转向人本主义发展观,从唯经济主义发展观转向全面发展观,从自发发展观转向协调发展观,从不可持续发展观转向可持续发展观的深刻转变[2]。

在科学发展观的理论指导下,我们可以窥探企业信用机制的科学发展路径:1、全面协调的发展之路。

当前的企业信用缺失不能仅仅归因于企业内部自身的主观因素,反而在很大程度上是企业对现今特定地经营环境被动的、无奈的理性反应。

政治中的胡乱干预、法律上的约束缺失、信息披露的相对滞后、中介机构的发育不全等都是造成企业被迫失信的外部因子。

所以,企业信用机制建设不仅要关注于企业主体内部,也要关注从企业的外部经营环境中开展企业信用的外部治理;2、可持续的自觉发展之路。

企业信用机制的建立是复杂的和动态多变的,我们的改革不能急于求成,其关键是建立一种能够使企业信用在不断变化的环境之中自我改善、自我超越地可持续地“绿色”发展路径。

诚如萨拜因所说,“当人们处于从恶能得到好处的运行机制之下,要劝人们从善是徒劳的”。

1企业制度的根本性改造才是企业信用机制建立的治本之路,只有抓住制度这一本质根源,才能彻底切除企业的失信“恶瘤”。

即使在不断变化的环境之下,制度仍能如“看不见的手”一样,使企业信用机制进行自我约束和自觉完善。

这才是企业信用机制的可持续发展之路。

3、综合两者的科学发展之路。

通过上述分析可知,企业信用机制建立的科学之路不仅要全面统筹,即内外兼治,也需谋求可持续之路,即从内在制度创新的根本出发。

它们两者不仅都是科学发展观的综合要求,同样也是唇齿相依、互为补充。

第一,全面发展本身就要求内外兼治。

外部治理必不可少,内部制度创新也是重中之重;第二,内部制度创新要达到自觉自动的可持续发展的效果,健康优良外部环境也是其保障基础;第三,没有企业内部机制的根本性改造,整个外部环境的培养也是无源之水、无本之木。

因此,结合企业信用机制构建上的四大缺陷,我们可以推导出企业信用机制构建的科学发展之路,即从企业外部环境治理入手,从政治、法律、信息平台、中介机构四个方面开展外部治理;以企业内部制度创新为根本,建立企业信用的产权激励制度、公司法人治理的监督制度和企业内部的信用管理制度,从而形成全方位、多视角、可持续发展的、自我完善的企业信用机制。

持,政府行政体制存在很强的人治色彩。

随着市场经济的不断完善,政府这只“有形的手”要逐渐收回,要变无限政府为有限政府,政府管好该管的,不该管的坚决不管。

二要尽快建立和完善企业信用管理的法律法规体系。

通过借鉴西方国家的经验,结合我国实际,进一步完善《公司法》、《合同法》等法律的有关条款,加快研究制定《信用管理法》,并以此为基础,制定出企业信用管理方面的具体条例和实施细则。

同时加大执法力度,对不同程度的失信行为进行相应的处罚,对那些恶意欺诈的行为严惩不贷,提高企业信用主体的违约成本,建立合理的惩罚机制,尤其要建立一套使守信者得益,失信者失利的制约机制,保证授信和受信双方的权利不受损害。

通过这种失信惩罚机制的建立,做到“闯红灯者必受罚”,加大企业失信的成本,迫使其行为趋向守信,让守信成为守信者的通行证,使信用成为企业进入市场的准入资格,形成良好的信用秩序[3]。

2、建立企业信用公共信息平台,完善监督体制,规范企业信用披露机制目前,大量的信用信息掌握在政府有关部门手中,必须改变这种过时的管理模式,建立统一规范的企业信用信息记录制度和企业信用公共信息检索平台,通过信息数据的商业化实现社会化。

征集并开放分散在政府各部门的企业信用信息,加强全国联网的企业信用信息基础建设,建立标准透明的企业信用信息披露机制,改善授信企业和受信企业之间的信息对称度,充分利用现代信息网络,逐步建立信息发布、信息共享和网络化的区域性企业信用管理体系与信息平台,实现企业信用信息查询,便于广大企业及时获得相关信用信息,努力加强和完善信息披露的法规体系,要求市场参与主体在不涉及商业机密的条件下充分公开自己的信用及相关信息,政府也应有一套信用管理和获得信息的规范有效的渠道,充分利用群众、媒体、党政机关、主管部门以及中介机构和行业协会等多方位的信息收集渠道,加大对企业信息违法性失真的处罚力度,加强对企业会计信息的检查,为企业信用的健康发展营造良好的信息条件。

3、积极组建信用中介行业和行业协会,培育有效的行业约束机制要逐步组建信用中介行业,一是政府部门应大力支持用市场手段建立发达的信用服务业。

应鼓励中外合资、合作开办信用管理服务机构,用法律和经济手段规范从业行为,在市场竞争中树立公正、公平形象,避免政府垄断重新出现。

二是要对中介行业加强监督和管理,建议政府有关部门对信用管理公司实行联合年检,以确保年检结果的客观、公正、中立,这样可避免政府部门对企业的多头管理。

三是对信用中介行业应该实行严格的准入、限量和管理制度。

目前,我国信用评级业对应的管理部门是人民银行,但并没有实行真正有效的管理,只有个别评级公司在人民银行登记。

而《证券法》规定服务于证券的评级机构应由证监会管理,事实上证监会也正在制订评级机构的管理办法,讨论稿已经出台,总的来讲,评级机构不是一般的企业,应该实行严格的准入、限量和管理制度[4]。

在组建行业协会方面,关键是使其真正起到规范、控制和约束行业信用的重要作用,肩负起企业诚信思想自我教育,自我更新,自我约束功能,对企业进行规划、筹划、协调、监督、服务,组织各类公益的健康向上的协会活动。

诸如开展“重合同、守信用”活动,开展万家企业无假货活动,开展市场经济法制教育和信用教育的讲座,研讨、培训、参观等活动。

建议时机成熟时,政府可以考虑统一行业管理,成立“中国信用管理委员会”,作为行业自律组织,将行业管理集中到一个政府机构,并尽快有步骤地开放信用管理行业。

三、企业内部制度创新——构建内部制度本质性系统1、推进企业产权制度改革,形成企业信用的产权激励制度一般而言,企业的经营目标是实现利润最大化,为实现这一目标,企业需要利用科学手段对其拥有的人、财、物等各项资源以及生产经营活动进行管理,信用就是其中的一个重要环节,在“产权明晰、政企分开、权责明确、管理科学”的现代企业制度下,进行信用管理是企业的内在的、必然的要求。

也就是说,明晰的产权结构是企业信用管理的前提和基础。

自1984年起,我国开始进行的国有企业改革,最初是通过放权让利的方式给予国有企业一定的物质激励,而后又通过承包制进一步促进国有企业所有权和经营权的分离。

但是这些改革措施很少触及产权层面,因此尽管企业的所有权与经营权实现了分离,企业拥有了生产经营权,但绝大部分国有企业仍然缺乏一个人格化的产权代表,“所有权缺位”的情况依然十分严重,出现了大量的短期行为。

因此,必须积极推进产权制度改革,使企业真正成为自主经营、自负盈亏的经济活动主体,只有这样,企业才有可能对其信用活动加以控制,利用科学手段对其信用行为进行管理,以实现利润最大化目标。

也只有这样,企业才有改进信用管理的动力和意愿。

2、完善公司法人治理结构,形成有效的相互监督制衡机制其中关键是完善以下两大体系[5]:一是股东与经营者的公司内部治理问题,即需要设计一套制度,既能保证经营者行为的正当性,保证经营者诚实地履行其责任,实现股东对经营者的监督,又能有效的激励经营者管理好企业,而不是为私人牟利。

其根本是完善和落实股东会、董事会、监事会和经理相互制衡机制,关键是通过有效的设计激励、监督和决策机制,促使代理人努力工作,降低代理成本,避免机会主义和道德风险等行为,尤其是要注意切莫流于形式主义和官僚主义,例如董事等同监事,会议如同形式,独立董事似同装饰等行为。

二是公司与专用性资产投资者的相机治理问题。

公司对职员、债权人、供应商等负有水平的说明责任,这些利益主体作为公司的专用性资产投资者,为企业的财富创造贡献了力量,要考虑到使之得到必要的回报和对公司的监督权力,以维护公司与他们之间的信用关系。

这里我们可以在必要的时候考虑让其得到公司的剩余控制权,即进入公司治理的内边界。

例如将债权人和职工代表纳入董事会或监事会中,不改变现有的公司法人治理结构,只改变董事或监事的人员构成,把债权人和职工代表作为其中成员,并明确起职责权限;或改变现有的公司法人治理结构,设立债权人和供应商会议,明确其设立、构成办法及其职责权限等。

3、建立现代企业内部信用管理制度,形成切实可行的信用管理制度现代企业内部信用管理制度是现代企业制度改革的一项重要内容。

因此,企业内部信用管理制度的建立一定要利用好这一大变局的历史时期,快马加鞭的占据变革潮头,借势借力迅速建立起来。

总的来说,现代企业内部信用管理制度应该实现以下功能:(1)明确现代管理职能,建立信用管理部门;(2)明确各部门之间的关系和在信用控制方面的职权范围,保证信用管理工作的有效有序进行;(3)企业其他制度的制定要与企业信用管理制度相吻合,确保企业管理制度规范体系化,从而保证管理目标的一致性;(4)明确信用管理程序,制定信用管理程序细则,确保每一项工作和业务环节都有章可循。

为此,我们至少可以建立以下三项配套制度:1客户信用管理制度。

信用管理的基础是客户信息管理,获取客户信息不仅仅是企业管理最基本的要求,更是企业信用管理的要求。

客户管理要做到以信息和信息管理为核心,全面控制客户风险、优化客户资源。

2建立内部授信制度。

该制度是指在企业交易决策过程中执行一套科学的信用审批方法和程序,包括“信用申请审查制度”、“信用额度审核制度”和“交易审批制度”。

通过这项制度、可以明确企业与客户的信用关系,分清企业内部各部门和各级决策人员的权限和责任,使应收帐款控制在一个合理的范围之内。

3完善应收帐款管理制度。

在应收帐款的各个环节,既要注重事后的收帐补救措施,更要强调事前和事中控制。

比如分别建立“综合性销售分类帐管理制度”、“帐龄控制制度”、“赊销客户监控制度”和“欠款催收制度”。

今天第一天到公司上班，怎么和领导，员工沟通呢

说些什么好呢

这个问题有点稀里糊涂的先这样梳理一下吧第一，你是局外人，比如说干部、hr，在关注企业的员工与领导沟通的问题，或者说本企业也这方面真出了问题，矛盾尖锐了。

那么你必须想好你的角色是沟通桥梁，还是某一方的代言人。

如果是私企，那你最好是站在老板一边，除非老板犯法了；如果是国企，你最好做桥梁，和谐第一。

第二，你是员工，那你肯定心里有一肚子话想说给领导听，或者你想有事没事去拍拍领导马屁。

千万要注意，积极、正面的思考问题，以解决问题的角度去反映问题，那才是下级与上级沟通之道，当然啦，想溜须拍马需要高深的道行，不是这里说的清楚的，本人都还没领悟到呢。

第三，你是领导，那就容易啦，时间、地点、时机你都有主动权，只不过学点心理学很要必要，要不然的话就成了思想政治工作者了。

领导与员工沟通三要诀：别让他紧张、别让他说谎、别让他厌倦。

各大高手

帮帮忙吧

帮忙写篇演讲稿，拜托啦

因为这是我下星期就要交，所以拜托各位高手快快动笔啦

只为成功找方法 不为失败找借口 大多数人在做一件事情不成功或者被批评的时候，总是会找种种借口告诉别人，因为他害怕承担错误，害怕被别人笑话，或者只是想得到暂时的轻松和自我解脱。

上班迟到了，可以说是因为堵车；工作干砸了，可以说是领导决策错误；客户不满意，可以说是对方过于苛刻；升不了职，可以说是领导偏心等。

可以毫不夸张地说：借口就是一个掩饰弱点、推卸责任的“万能器”，有多少人把宝贵的时间和精力放在了如何寻找一个合适的借口上，而忘记了自己的职责和责任。

更为可怕的是，借口常常还是一张敷衍别人、原谅自己的“挡箭牌”，容易扼杀人的创新精神，让人消极颓废。

它更是一剂鸦片，让你一而再、再而三地去品尝它，逐渐地让你变得心虚、懒惰，遇到困难就退缩，最终丧失执行的能力。

许多借口总是把“不”、“不是”、“没有”与“我”紧密联系在一起，其潜台词就是“这件事与我无关”，不愿承担责任，把本应自己承担的责任推卸给别人和外部环境。

早在战国时期，孟子就尖锐地讽刺了这类心态的荒谬性。

一天，梁惠王问孟子，为什么我国的百姓没有增加

孟子曰：国君必须负起责任，积极采取措施实行王政，让百姓不饥不寒、养生丧死而无撼；如果君王对百姓漠不关心，看见狗吃人吃的东西，这样奢侈的现象不去管，路边有饿殍不知道开仓救济，只是一味推托说“这不是我的责任，而是年成不好”，这跟杀了人说“这不是我的过错，是凶器的过错”有什么区别呢

现代公司中这种寻找借口、推诿他人的现象屡见不鲜。

这也是某些中国人的劣根性表现之一。

我们经常可以听到或看到，有些部门的管理者在出现问题后总是说：“这是你们财务部如何如何”，“这是他们销售部如何如何”等等，似乎公司的事都与他无任何牵连，如何错误都是别人的错。

有一天，我们的董事长在管理者培训班上就非常生气地说：“告诉我，你们是谁

他们是谁

公司又是谁

”大家一下子都楞住了。

最后他说：在一个团队中，不应该有“我”与“你”或“他们”的区别

而应该站在集体的立场上积极主动地承担责任，为解决问题出谋划策。

一个只会推托责任的员工，不可能获得同事的信任和支持，也不可能获得上司的信赖和尊重。

如果人人都寻找借口，无形中就给团队增加了沟通成本，削弱协调作战的能力。

人们会在失败后寻找借口经常是和工作中没有全力以赴去争取成功相联系的，特别是当事情原本可以做得很好却没有做好的时候，人们为了掩饰心虚，总是喜欢拿各种理由搪塞。

其实每一个冠冕堂皇的理由背后都有很多丰富的内涵，只是我们不愿意说出来，或者是从潜意识里我们就排斥它。

美国西点军校里有这样一种广为流传的悠久传统，就是遇到军官问话，只有四种回答：“报告长官，是

”“报告长官，不是

”“报告长官，不知道

”“报告长官，没有如何借口

”除此之外，不能多说一个字。

“没有如何借口”是西点军校奉行的最重要的行为准则，它强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找如何借口，哪怕看似合理的借口。

其目的就是为了让学员学会适应压力，培养他们不达目的不罢休的毅力。

它让每一个学员懂得：工作中是没有如何借口的，失败是没有如何借口的，人生也没有如何借口。

根据美国商业年鉴统计，二战后，在世界500强企业中，西点军校培养出来的董事长有一千多名，副董事长有二千多名，总经理、董事一级的有五千多名，什么“可口可乐”、“通用”、“杜邦”等有名的大公司的创始人都是他们培养的毕业生。

如何商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。

优秀的员工从来不会给自己如何推托失败的借口，他们会努力地完成任务，会在事先做好计划，会在工作中坚定不移地朝着目标前进，全力以赴地排除困难，不言放弃。

世界著名的管理学家格兰特纳说过这样一段话：“如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会

”不要为自己的错误辩护，再美妙的借口也于事无补

不如把寻找借口的时间和精力用到工作中来，仔细琢磨下一步该怎么做。

反过来说，面对失败，如果将下一步的工作做好了，失败的可以成为成功之母，这样一来，失败的借口就不用找了。

成功的人永远在寻找方法，失败的人永远在寻找借口，当你不再为自己的失败寻找借口的时候，你离成功就不远了

为成功找方法，不为失败找理由 人在生活中，总会遇到过这样一个问题：解决某一问题时时，主动去想办法还是找借口逃避责任。

从教多年，我认识到这样一个问题：一流的学生，每当他们遇到问题和困难的时候，总是能够主动去找方法解决而不是找借口来逃避责任，找理由为失败辩护。

作为高中毕业班的任课教师，担任着的高考升学率的重任。

通过对多年的学生高考成绩来进行比较，我惊奇地发现这样一个情况：能在高考中脱颖而出的学生，平常基本上是能够主动去找方法解决问题的学生，很少埋厌知识难学的。

究竟是什么东西让他们能够在高考中脱颖而出呢

作为教师的我，有必要去探个究竟。

分析了很久，想了很多，最后恍然大悟。

脱颖而出的学生都是一流的学生，他们都有一个共同的口号：只为成功找方法，不为失败找借口。

的确如此，不找借口的学生，就应该是一个优秀的学生，他们有一流的精神，一流的目标追求，有对事业、学业的执着。

生活中，很多人都会找理由为自己的失败来辩护，这样，只会使到自己更加的失败，会让自己走入一个怪圈内，无所作为。

也许每一位失败的学生会这样说：“我们也不想为失败找理由呀

可是我们就是找不到方法，我们已经尽力啦

”其实他们说得一点都没错，站在他们的角度讲，他们的确已经没有了办法啦

但站在学生的教育者角度去看，就不应该只是要求自己的学生不找借口和理由，还应该让自己的学生学会更多的知识和掌握更多的方法。

目前的教育状况更多的是应试教育，教师讲得多，学生主动的少。

就是好一点的教育，也是缺少方法论的教育，作为教育工作者，不仅要授之以鱼，更应该的是授之以渔。

学生需要的不是金子，而是能够点石成金的金手指。

不找借口找方法，是成功的关键，如何才能更好地找到方法

就是在对学生进行教育时，要教给他们更多的方法。

帮助学生学会分析问题，找准“方法”与“问题”的关系；如何克服无法面对问题的心理障碍；如何找到解决问题的有效方法；如何把问题、难题变为学习的动力，挑战自我的机会。

假如，有一天，你具备了上面的条件，拥有了这几方面的知识和智慧，你就能掌握更多的财富，创造更多的财富，拥有更多的自信，从此，你会得到进一步的成长和发展机会。

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如何做好仓库管理工作

呵呵，这个不难事呀，其实很简，以平常心去理顺工作思总结工作细节，的会议就以总结昨天或前天的工作内容情况，今周的会议内容就以上周的来总结。

这个不难的呀，我们公司就是这样的，每天的会议都开得挺精彩的。

希望能给你一些灵感。

怎样做好一名合格的销售案场经理

综上所述，一个优场经理方面要求完现。

确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗文章 来 自地产E网　　怎样做好一名合格的销售案场经理　　1、首先组建一个销售团队，提拔认真、负责、听指挥的助手也就是主管，由于项目的不同，也就是说，高档中档低档项目的不同，你需要的团队人员特质也不同，这个需要你影响行政人事部门按你的思路组建队伍；　　2、你的销售队伍最需要知道他的气质，高端盘需要好的服务气质，需要大方的举止和得体的销讲，这个是由你来决定和打造的，是队伍的第一要素；　　3、接下来你要负责和策划部、甲方沟通你的销讲，常说的“销讲百问”，内容包括产品，交通，价格，区位，规划，绿化，面积，功能，卖点你必须随时准确记得，并对销讲内容进行考核，置业顾问的销讲过关后方可接待客户，接待客户过程中你还要在旁听取，不行要重新考销讲；　　4、在向客户公布价格，签订协议，签订合同前，必须从你这里确认价格和房源，方可办理，同时，哪些房源要销控都需要现场经理来掌握，并随时更新电子销售台帐和手工销售台帐；　　5、同时整个销售队伍如果过了公提（即开盘期，统一平均分发提成）时期，进入个人打单期，置业顾问会因为强弱和运气的不同，销售业绩也不同，总的来说，所有人实力平均的团队最好带，而有特强的，特弱的团队就需要高超的带队能力了，一定要提防互相抢单的现象；　　6、和甲方和策划部门的交接需要正式的文字手续，大忌口头传达的指令，也是经常出现错帐的原因，所以价格的调整、甲方的特别优惠、项目的策略优惠，需要一清二楚，落实到文字，公事公办；　　7、另外一定要注意现场销售人员的超范围承诺，对项目是致命的，至少不要留下文字；　　8、和现场甲方财务的关系要处理好，为了不影响辛苦战斗在一线的销售人员你别无选择，甚至要熟到可以违规操作的境地才算完；　　9、银行的关系也是重要课题，要常维护，开发商的各个部门，包括销售部、工程部、财务部都是大力公关的重点，方便你的现场管理，也方便你的佣金的提取　　如何自律：　　一个优秀的案场经理首先应具备较高的责任心与敬业精神，并有较强的自律能力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，　　1、要有以身作则的心态，只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

　　2、培养良好的习惯，很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。

因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

　　如何管理：　　从一名置业顾问向案场经理过渡最大的区别就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。

因此，管理能力的培养则成为案场经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。

　　1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。

　　2、做好销售案场的现场卫生管理，现场的卫生一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。

卫生管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求案场经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

　　3、让业务员保持良好的习惯：有的时候案场经理担当的是销售人员的家长的角色，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是案场经理以身作则、时刻督促。

　　4、要时刻保持高度的嗅觉，要求案场经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，必须具有这方面的敏锐力。

　　5、平等公正，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的销售人员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。

　　6、案场奖罚制度要健全，管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。

因此奖罚一定要分明，如果一个案场经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。

因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

　　7、销售人员心态要时刻调节，人无完人，每个人都有弱点，业务员更是如此，因此优秀的案场经理能够在最适当的时机时常与销售人员沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让销售人员时刻保持高度的工作积极性。

　　8、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

　　如何开展业务：　　管理最终是为销售服务，案场经理最终的能力大小是表现在销售业绩的带动上，最终顺利完成销售指标。

　　1、充分利用各种业务报表。

实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。

善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

　　2、培养销售人员珍惜客源、珍惜时间的习惯，要让每个销售人员珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。

要做到这点，案场经理必须对每一个销售人员的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个销售人员，并给他们一种压力，及时督促销售人员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。

而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

　　3、做好项目销售控制，一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。

总而言之，好的案场经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

　　4、制定销售计划、指标，项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

　　5、发现瓶颈，解决困一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。

有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。

因此，案场经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等。

　　6、阶段性的做好业务培训，优秀的案场经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。

充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。

　　7、做好销售总结，销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评价。

　　8、广告企划：案场经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

　　9、市场调查：市场时刻在变化，市场的任何风吹草动都可能对项目的销售造成一定的影响，所以要求案场经理充分的做好市场调查工作，包括市场动态以及竞争对手的走势，并做好建档工作，定期分析，为营销策划提供最新最真实的市场依据。

　　综上所述，一个优秀案场经理的三方面要求完整呈现。

确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗

一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。

　　作为一个合格的案场经理，除了搞好上述本职工作之外，保持一个自我不断学习的心态非常重要。

要不断充实自己的知识储备。

除了规划、建筑等专业专业知识，更要对政策、法规保持及时的认识。

因为每个项目每个案场总会有新的问题暴露出来，销售员往往会想你求救，因为专案是置业顾问的顾问，如果不能妥善回答销售员的咨询，轻者影响成交，重者会给项目带来意向不到的损失。